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张彬:逆风破浪立潮头

分类:访谈 发布时间:2014-10-18 11:45:42 来源:[db:来源] 浏览: 收藏 正文点这评论:(0人参与)

山东荣成兴海船舶设备有限公司是一家生产船舶配套设备的专业厂家,总经理张彬自2008年上任以来,面对国际金融危机的巨大冲击,通过抓住市场发展的脉搏,拓宽市场发展的视野,开拓船配市场的发展渠道,实现了公司在船舶配套产品逆境中的跨越发展。

初现身手露锋芒

2006年6月,作为山东五大造船企业之一的黄海造船(位置 评论 新闻)有限公司,着眼提升配套能力,与江苏国兴通风(产品库 求购 供应)设备有限公司强强联手,成立了荣成兴海船舶设备有限公司。

公司成立后,由于多种原因,发展一波三折。为此,江苏国兴通风设备有限公司将遴选企业总经理的目光放在了张彬身上。这位毕业于南京大学的60后,有着在行政机关工作的背景,也有着 下海 在大企业从事销售、管理等高管岗位的历练,知识广博、经验丰富,为人谦逊正直,是不可多得的复合型人才。2008年8月,张彬带着投资双方的信任与重托,从江苏泰兴来到了山东荣成,接过了总经理的重担。

张彬上任后,根据造船业面临的外部形势和自身特点,确立了 立足黄海,走向山东 的经营战略,提出坚持以科技为先导,加快技术改造步伐,大力开发船舶配套产品,重点搞好通风管(产品库 求购 供应)道、船舶舾装(产品库 求购 供应)件、船舶电器等的设计、制作和安装。通过深度开发和持续跟进,其船舶配套产品现已达到20个系列300多个品种,并通过了CCS、ABS、BV、DNV、GL等船级社认证。

与此同时,张彬把开发市场作为企业的重要发展目标,确立了市场引领战略,强调 对内服从生产,对外服从营销 ,确保生产经营各个环节跟上 市场 的指挥棒,一切技术研发和生产经营工作都围绕市场展开。借鉴欧洲和日韩船配企业建立全球服务网络的经验,不断探索创新,在相关地域设立服务项目,以建立适合自身发展的全球服务网络,及时消除船东在订购产品时的后顾之忧,赢得他们的信任。

凭着锲而不舍的精神,兴海船舶设备有限公司的产品在巩固黄海造船配套的同时,渐次向青岛、日照、烟台、威海等地拓展,企业发展迅速走上了正轨。

逆境求存应万变

2008年爆发的全球金融危机,给企业的发展带来了严峻考验。船东订船成本预算越来越严格,国内外越来越多的船东倾向于采购技术含量高且具有价格优势的船舶配套产品。由于有些船东对中国船配产品的质量存疑,以及国内船配企业缺乏售后服务网络,导致其对选购中国产品缺乏信心。

为了把船东的关注变为可能的商机,张彬密切关注国际海事组织、国际船级社协会等出台的新标准和新规范,在 提质布网 的同时,注重产品的研发和更新换代,使研发、生产、经营等工作紧跟其步伐,及时提高产品的 含金量 ,做到了 人无我有,人有我优 ,从而真正增强了企业的市场竞争力。

为了在逆境中求生存,张彬对客户实行了分类管理,以合同履行和资金回笼为抓手,进行市场布局。

市场需要什么样的产品,企业就开展相关的研发。张彬深知技术研发是国内船配企业的薄弱环节,面对国内造船企业目前正在向环保节能船以及大型集装箱船(船型 船厂 买卖)、液化气船(船型 船厂 买卖)等高端船舶和海工装备领域转型升级的实际,张彬带领他的团队,从临渊羡鱼向退而结网进发。为化解制约因素,他从技术方面入手,着力夯实基础。坚持引进人才与培养职工并驾齐驱,利用江苏国兴通风设备公司的技术团队,为企业提供技术创新服务。

市场需要什么样的经营模式,企业就着力创建。目前,兴海船舶设备有限公司积极尝试打包配套的方式,对于造船企业来说,这种模式带来的好处颇多,一来省时省力,二来减少麻烦,三来责任明确,可以减少配套件衔接中出现的问题,也避免了供应商之间互相推诿的现象。

市场需要什么样的服务,企业就积极提供。船配产品面向全球销售,客户需要船配企业提供优质售后服务。为此,兴海船配积极建立完善的售后服务体系,努力打消船东的后顾之忧,也为自己带来了更多的 回头客 。

凝心聚力谋新篇

注重团结,提升班子凝聚力,增强团队执行力,这是张彬须臾不忘的兴企宗旨。作为企业带头人,张彬特别注重提升班子的凝聚力和亲和力。他与班子每个同志都互相尊重,工作上密切配合,生活上互相关心。在产品研发方面,充分尊重班子成员的建议和意见。同时,努力解除企业干部员工的后顾之忧,从一点一滴中夯实了企业发展的基础。在公司发展方面,张彬十分注重以人为本,他认为,进了企业门,就是一家人。对来自全国各地的员工,他都一视同仁,不偏不向,精心维护相互之间的关系。

企业专门成立了工会组织,职工生病住院了,企业会组织相关人员慰问;职工过生日,企业会组织专人祝贺,从细小环节激发职工的爱厂热情。企业还为双职工家庭设立了 夫妻房 ,员工住宿、就餐全部免费,条件不断改善,员工个人的生活习惯得到了尊重。

企业还理顺分配机制,建立了工资正常增长机制,在为所有员工缴纳劳动保险的同时,又为他们购买了一份商业保险,企业凝聚力和团队执行力显著增强。

关山初度尘未洗,策马扬鞭再奋蹄。面对取得的良好业绩,张彬没有停步,他正充满信心地描绘着公司新的发展蓝图,以现有船舶配套产品为基础,实现产品的驱动创新和转型升级,以 人无我有、人有我优、人优我新 的发展目标,把企业打造成为国内船舶配套企业的领跑者。



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